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扒鸡公司举行二季度销售会议

时间:2015-04-08 来源: 打印 字号:

大发快三网址 4月7日,山东德州扒鸡股份有限公司举行二季度销售会议,公司董事长及营销中心全体人员参加。




   会上,营销总监汪信首先公布了营销中心新的组织架构图,将原来的销售组织架构调整为连锁事业部、渠道事业部、特通事业部为核心的三大事业部,为今后的销售提速打下了坚实的基础。接着汪总对各事业部、区域的一季度的销售情况进行了详细的总结分析,明确了个事业部二季度的销售任务目标,从薪资方案、渠道政策、营销推广等方面对各事业部下一步销售工作提出了具体的方针政策。数字显示,刚刚过去的一季度销售同比增长15.6%,取得了首季开门红。




   随后,董事长崔贵海做了重要讲话,他首先对公司一季度的市场表现进行了总结,指出,从一季度的销售数据来看,我们在基地成熟市场特别是辖县增长快速;二中高端产品占比达到40%以上,盈利空间巨大; 三在退货率、中高端产品,费用的控制上取得了较好的成效。这充分说明我们企业的产品力、品牌影响力、盈利能力上越来越成熟,企业前景非常乐观。同时,有几个主要问题需要进一步研究,一是新兴市场还没有明显发力;二是个别区域、个别业务人员素质偏差;三,产品线不完善、包装没有统一的设计,造成企业产品战略、渠道战略、销售渠道上缺乏可持续性。



   他指出,全体销售人员要统一思想、统一认识、统一目标、统一行动,每个企业的销售模式都有自身的特点,定位不同,产品不同,销售模式也会不同,我们有自己的销售模式,并需要不断创新。在渠道战略上,我们的两个主战场,一个是连锁事业部,一个是流通事业部作为两个主要的销售渠道,特通、电商渠道作为有效补充。在基地市场必须做深、做精、做透,北京、济南、青岛继续发展连锁,大力发展餐饮渠道,对产品线,包装、品牌形象全面提升。把达成销售目标任务分解到每个人身上,严格执行绩效考核。销售人员要对企业忠诚,对公司客户以及广大消费者要讲诚信,要有不怕苦、不怕累的拼搏精神,这是作为销售人员必备的素质。同时,各销售团队的负责人更要做好表率,带好队伍。他讲到,扒鸡公司60多年的发展,关键是有好的产品、品牌,有核心竞争力,有品牌力、生命力,这是其他企业不能比的。我们从国有企业成为现在的股份制企业,未来要打造成现代化的食品生产企业,成为国内禽类熟制食品行业第一品牌。


   最后,三大事业部负责人从营销定位、人员管理、绩效考核、市场开发、技能培训等方面对第二季度的工作计划做了全面详细的阐述。各渠道事业部分组讨论落实具体执行计划。

   此次会议,为公司二季度乃至全年的销售工作指明了方向,我们相信,通过全体员工的共同努力,扒鸡公司必将取得新的更大的辉煌。

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