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扒鸡公司召开2015年销售工作会议

时间:2015-01-05 来源: 打印 字号:

1月3日下午,山东德州扒鸡股份有限公司2015年销售工作会议在公司办公楼三楼报告厅举行。销售公司全体销售人员参加了会议。


大发快三网址 会上,董事长崔贵海做了重要讲话,总结了2014销售工作中取得的成绩和存在的不足,分析了市场环境的变化,提出了2015年营销策略、销售目标和工作要求。他指出,过去一年来,在全体销售人员的共同努力下,公司产品销售实现了较快增长,对全体销售人员的辛勤付出给予了肯定,对超额完成任务的高铁销售公司团队进行了嘉奖。同时,因市场经济形势、人员等原因,整个销售也有不足之处,部分区域没有完成销售目标任务。他强调,销售公司是整个公司的“先头部队”,是公司发展的关键所在,2015年是公司发展的关键之年,对销售公司提出了新的任务要求,从渠道、团队、管理全面进行改革。


大发快三网址 根据营销计划,崔总提出了对销售公司进行了全面的改革的方案。一是分工上,从过去的按区域划分,转为按渠道进行分工。二是产品全部按渠道分,不同的渠道销售不同的产品。三是今年的销售计划全部实行刚性管理,必须要完成。全部实行绩效考核。


制定了新的渠道战略,聚焦扒鸡产业,打造中国禽类熟制品第一品牌。以新研发的速冻鸡作为今后流通市场的主打产品。德州扒鸡的核心竞争力就在于其口感和品质。速冻扒鸡以其保留原有美味和较长的保质期优势,将极大的扩大市场范围,拥有着巨大的市场潜力。


确定了今年销售6亿的任务目标。大力推行绩效管理和预算管理制度。用行政和经济手段进行调整,调动销售人员的积极性。


大发快三网址 崔总讲到,按照成长周期,扒鸡股份有限公司还处于成长初期,有着巨大的潜力,完全可以承载每位员工的未来,而销售团队的成熟与否至关重要。销售工作是一个锻炼人的工作,需要人全面的能力,是综合素质的提升,我们要打造一支高素质的销售团队。


对城区市场、辖县市场、高铁市场等成熟市场实行预算管理,成熟一个市场、放开一个市场。彻底激发每一个销售人员的积极性。


最后,崔总宣读了对销售公司组织架构的重新调整文件,按照事业部制,将整个销售公司划分为高铁事业部,农村流通事业部,渠道事业部,连锁事业部几大事业部,每个事业部制定了明确的任务目标,将原有销售团队人员架构彻底打破,销售人员按照事业部进行自由组合,打造专业化的销售团队。


此次销售会议,是一次总结会更是一次动员会,为今年的销售工作指明了方向。让我们齐心协力,统一思想,努力拼搏,再创辉煌。

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